Практична стаття
Google чи Instagram: із чого почати рекламу?
Почніть зі шляху покупця. Він уже шукає вашу послугу чи спершу має побачити продукт і зрозуміти, навіщо він йому потрібен? Відповідь допоможе обрати першу перевірку.
Коли варто розглянути Google Search
Якщо людина може сформулювати конкретний запит — наприклад, «ремонт велосипеда в Осло», — пошукова реклама дає змогу показати пропозицію в момент пошуку. Важливо, щоб ви справді надавали цю послугу в потрібному місці.
Перевірте запити, конкуренцію та цільову сторінку. Сам факт пошуку не гарантує покупки: людина може порівнювати ціни, шукати інструкцію чи іншу послугу. Тут ідеться саме про пошук Google; у YouTube та інших форматів інший контекст показу.
Коли варто розглянути Instagram
Якщо цінність продукту зручно показати в дії, через візуальну подачу чи коротку історію, Instagram може стати першою точкою знайомства. Наприклад, майстерня показує несправність велосипеда й пояснює, як її усуває.
Instagram підходить і для отримання звернень, а не лише для впізнаваності. Але потрібні переконливі матеріали, зрозуміла пропозиція та зручний наступний крок. Відсутність пошукового запиту не означає відсутності інтересу.
Як обрати перший тест
Оцініть чотири речі: чи є попит у пошуку, які матеріали готові, куди потрапить людина та як ви визначатимете якість звернень. Якщо бюджет обмежений, часто розумніше почати з однієї гіпотези, яку можна перевірити, ніж запускати все одночасно.
Заздалегідь погодьте витрати та критерії оцінювання. Порівнюйте не лише вартість кліку, а й цільові звернення. Вибір каналу можна переглянути після тесту; універсального переможця для будь-якого бізнесу немає.