Практическая статья
Google или Instagram: с чего начать рекламу?
Начните с пути покупателя. Он уже ищет вашу услугу или сначала должен увидеть продукт и понять, зачем он ему нужен? Ответ поможет выбрать первую проверку.
Когда стоит рассмотреть Google Search
Если человек может сформулировать конкретный запрос — например, «ремонт велосипеда в Осло», — поисковая реклама позволяет представить предложение в момент поиска. Важно, чтобы вы действительно оказывали эту услугу в нужном месте.
Проверьте запросы, конкуренцию и страницу назначения. Сам факт поиска не гарантирует покупку: человек может сравнивать цены, искать инструкцию или другую услугу. Здесь речь именно о поиске Google; у YouTube и других форматов иной контекст показа.
Когда стоит рассмотреть Instagram
Если ценность продукта удобно показать в действии, через визуальную подачу или короткую историю, Instagram может стать первой точкой знакомства. Например, мастерская показывает проблему велосипеда и объясняет, как её решает.
Instagram подходит и для получения обращений, а не только для узнаваемости. Но нужны убедительные материалы, понятное предложение и удобный следующий шаг. Отсутствие поискового запроса не означает отсутствия интереса.
Как выбрать первый тест
Оцените четыре вещи: есть ли спрос в поиске, какие материалы готовы, куда попадёт человек и как вы будете определять качество обращений. Если бюджет ограничен, начать с одной проверяемой гипотезы часто разумнее, чем запускать всё одновременно.
Заранее согласуйте расходы и критерии оценки. Сравнивайте не только цену клика, но и подходящие обращения. Выбор канала можно пересмотреть после теста; универсального победителя для любого бизнеса нет.